Знакомый профиль: как из казахстанского алюминия строят стадионы и делают окна

Нурсултан Жумабек

ФОТО: © Андрей Лунин

ТОО «Aluminium of Kazakhstan», занимающемуся полным циклом производства алюминиевых профилей под торговой маркой Hoffmann aluminium, в 2023 году исполняется 10 лет. Профили эти в основном используются в сфере строительства – для изготовления оконно-дверных систем, вентилируемых фасадов, купольных и солнцезащитных конструкций, систем перегородок и других изделий под брендом Aluform.

Завод Hoffmann аluminium площадью 11 тыс. кв. м занимает территорию свыше 4 га в Илийском районе Алматинской области. На предприятии производственной мощностью 12 тонн продукции в год функционирует семь цехов – литейный, прессовый, покрасочный, инструментальный, упаковочный, а также цеха анодирования и механической обработки. Производственный процесс автоматизирован на 60%. На заводе работают 280 человек.

Мебельщики возмущены: в школах РК только каждая четвёртая парта made in KZ

Компания имеет международную сертификацию по покрытию от Qualicoat – зарегистрированной в Швейцарии глобальной организации, поддерживающей качество лакирования, покраски и покрытия алюминия и его сплавов для применения в архитектуре, – и сертификацию по стандартам ISO. На заводе производится более 1000 наименований профилей методом экструзии – технологии получения изделий путем продавливания вязкого расплава материала или густой пасты через формующее отверстие.

В 2022 году Hoffmann aluminium произвел 8100 тонн готовой продукции и реализовала 7900 тонн, из которых 35% ушли на экспорт в Узбекистан, Кыргызстан, Россию, Украину, Польшу, Словакию и страны Балтии. Первоначальные инвестиции составили $23 млн. На сегодня в проект инвестировано более $30 млн.

Первый в госпрограмме

С самого основания компанию возглавляет 33-летний Нурсултан Жумабек, выпускник архитектурного факультета КазНТУ им. Сатпаева. В 2012-м, сразу после окончания университета, он с партнерами занялся бизнесом в сфере строительства – строили инженерные сети (тепловые, водопроводные, канализационные, газопроводные) для жилых домов. Первые инвестиции для развития своей компании начинающие бизнесмены получили от родственника Жумабека – ресторатора, владельца развлекательного комплекса Esperanza в Алматы. «В 2013 году родственник вместе с партнерами из Турции решил инвестировать в новое направление и предложил мне возглавить Hoffmann аluminium», – вспоминает собеседник. Он признается: поначалу в этой сфере ничего не понимал, пришлось во все вникать и учиться.

Kia построит в Казахстане новый завод

Соответствующее соглашение подписал заместитель премьер-министра Роман Скля... →

Завод Hoffmann аluminium был построен в 2015 году. Вскоре после того, как партнеры основали компанию, началась реализация государственной программы индустриально-инновационного развития РК на 2015–2019 годы. «Нас первыми включили в реестр инициатив госпрограммы. В его рамках мы получили льготные кредиты, также нам наладили инфраструктуру – протянули газ, электричество, воду», – рассказывает Жумабек. Участок площадью 4 га для строительства они приобрели уже с целевым назначением на собственные средства, строительство завода также осуществлялось за счет своих денег. Кредиты брали для покупки оборудования, инструментов и сырья.

По словам Жумабека, из-за отсутствия опыта в начале пути не обошлось без многочисленных ошибок и пробелов, и молодой менеджер решил поехать в Россию – изучить рынок и перенять опыт у предприятий, входящих в состав некоммерческого партнерства «Альянс прессовщиков алюминия» (НП АПРАЛ). Это профессиональная ассоциация, служащая интересам производителей и потребителей алюминиевых полуфабрикатов, компаний, занятых в секторе финишной отделки алюминия. В ассоциации Жумабек взял список действующих российских заводов и поехал на крупнейший из них – «Татпроф». Там казахстанскому предпринимателю удалось заполучить контакты бывшего директора завода. Рафик Амирханов, который на тот момент уже вышел на пенсию, согласился поддержать коллегу и впоследствии помог поставить на рельсы всю систему управления производством, включая документацию, инструкции, технические процессы, описание технологии. По сей день он остается советником главы компании.

Ошибок все же было сделано немало, улыбается собеседник. «Как-то отгрузили профили клиенту для отделки крыши. Оказалось, что профили были анодированы неравномерно, из-за чего крыша выглядела как пианино, и ее пришлось демонтировать. Были и фасады, которые облезли из-за нарушения технологии изготовления, и кривые профили, – вспоминает он. – Сейчас такое происходит редко, и в такие моменты мы всегда исправляем свои недочеты, работаем над тем, чтобы их не повторять».

ФОТО: © Андрей Лунин

При заводе функционирует лаборатория для проведения исследований и контроля качества продукции на всех этапах производства. В собственном конструкторском бюро разрабатываются новые системы алюминиевых профилей, составляются каталоги, в которых расписываются характеристики продукции и сборочные схемы. Такой подход позволяет компании производить любые сложные конструкции, а также профили по чертежам клиентов – но за такие заказы на предприятии берутся, если объем превышает 500 кг на позицию.

Реализация продукции Hoffmann aluminium производится через торговые дома, там ее приобретают цеха, специализирующиеся на изготовлении окон, дверей, витражей, после чего они поставляют готовые изделия строительным компаниям.

Продукция Hoffmann aluminium, в частности, использована при строительстве «Абай Арены» в Семее, «Алматы Арены», «Халык Арены» и здания KZI Bank на улице Наурызбай батыра в Алматы, а также при возведении множества жилых комплексов и частных объектов.

Борьба за рынок

По словам Жумабека, в Казахстане доля алюминиевых профилей среди подобных изделий занимает не более 9%, все остальное производится из дерева, пластика, стали. Общую емкость рынка алюминиевых профилей в стране компания оценивает приблизительно в 25–30 тыс. тонн, в СНГ – в 330 тыс. тонн, России – в 280 тыс. тонн.

На сегодняшний день, по оценке самой Hoffmann aluminium, компания занимает около 18% рынка в Казахстане. «Аналогичных компаний в стране четыре, но все занимают разные ниши: мы больше специа­лизируемся на чертежных профилях и светопрозрачных конструкциях, кто-то – на вентилируемых фасадах, другие ориентированы на розницу – создали свою сеть складов, кто-то из производителей работает в сегменте тонкостенных профилей», – объясняет Жумабек.

Сектор газа: три друга из Астаны производят «полезную» альтернативу химикатам

Краткосрочный проект превратился в собственное производство озонаторов made... →

Основными конкурентами продукции Hoffmann аluminium являются предприятия из России и Беларуси. Конкуренция с производителями из других стран, по словам собеседника, довольно жесткая, так как в себестоимости 85% составляет сам металл. Поэтому конкурировать удается только в сегменте переработки, давая лучшее качество.

На Hoffmann аluminium в производстве на 65–70% используется первичное сырье, которое приобретается у АО «Казахстанский электролизный завод» в Павлодаре, остальное – лом, который поставляют ломозаготовительные компании по всей стране. «Это алюминиевые кабели, строительные отходы, обрезки профилей, автомобильные диски: нам подходят мягкие сорта алюминия с содержанием металла более 97%», – поясняет собеседник. По его словам, качество продукции, изготовленной из сырья и переработанного лома, не отличается, поскольку сплавы доводятся до нужных характеристик. Но себестоимость готовой продукции из лома выходит на 7% дешевле.

На стоимость, помимо мировых цен на металлы, влияет сезонность. «В период с августа по январь продукция всегда дорожает. К концу года все стараются завершить работы. Поэтому выгоднее брать не в пиковый период, а когда есть свободные мощности и заводы могут дать хорошую цену», – рассказывает Жумабек. Это касается предприятий во всем мире, поэтому в такие периоды Hoffmann аluminium получает заказы даже из Европы.

Горизонты роста

В целом постоянный рост строительного рынка благоприятно влияет на развитие компании. В 2022 году она увеличила доходы на 74%, до 16 млрд тенге, по сравнению с результатом предыдущего года в 9,2 млрд тенге.

Самое сложное, по словам главы компании, – это чувствовать рынок, не потерять клиентов и сотрудников. «С кадрами на рынке все сложно, но ведь всю ценность создают люди. Определенный костяк у нас сформирован еще с открытия завода. Основная нагрузка ложится на них. Постоянно занимаемся обучением новых работников, – рассказывает Жумабек и добавляет: – На старте у нас был горький опыт. Мы взяли опытную команду из Турции, около 20 человек, при общем количестве сотрудников 120 человек. Они работали, но не обучали местных сотрудников, не передавали свои знания коллегам. Когда турки ушли, нам пришлось перестраивать все процессы». Сегодня в компании 99% работников – это местные кадры.

Каждая шестая рыба, выловленная в Казахстане, – из Аральского моря

Засыхающий водоем до сих пор важен для рыболовной отрасли страны – на него ... →

В настоящий момент Hoffmann aluminium начала строительство нового завода по производству радиаторов из алюминия. Кроме того, в зависимости от спроса есть возможность наладить выпуск различных корпусов – для светильников, насосов, двигателей, а также деталей бытовой техники и техники для автомобилестроения. Проект будет реализован на территории СЭЗ Караганды в рамках карты индустриализации при финансировании БРК. Уже получено в аренду 6 га земли, которая через три года, после ввода в эксплуатацию предприятия, перейдет в собственность компании.

Расположение завода, по словам Жумабека, удобно с точки зрения близости к энергоресурсам и логистических маршрутов, в том числе поставок в Россию, которая рассматривается как один из основных рынков сбыта. Проект уже прошел государственную экспертизу и находится на этапе одобрения у БРК. Общие инвестиции составят $35 млн. Мощность нового завода достигнет 5000 тонн в год. Планируемый оборот – около 13–14 млрд тенге. Запуск производства планируется к маю 2024 года.

Возвращайтесь к нам через 4 недели, к публикации готовится материал «Как сеть клиник «Diaverum Казахстан» за восемь лет выросла в шесть раз »